La méthode DISC est une technique qui permet d’évaluer le comportement humain. Il permet surtout de classer ses interlocuteurs en quatre types de profils différents (4 couleurs) afin de s’adapter à chaque type de comportement. Grâce à cette approche, vous pouvez créer un environnement favorable et communiquer facilement avec votre équipe en milieu professionnel. Cela vous servira aussi pour manager votre équipe plus efficacement. Cet outil, mis en place par le psychologue américain Marston, vous permet aussi de bien comprendre vos clients et de booster les résultats de votre entreprise. Quelles sont les différentes couleurs DISC et comment connaître sa couleur DISC ?
Connaître sa couleur DISC : le profil DISC dominant (couleur rouge)
Le profil dominant est plein d’énergie. Ce profil est déterminé grâce au test DISC du modèle DISC. L’individu de ce profil a atteint ses objectifs en menant des actions décisives. Il est du genre pressé et préfère aller à l’essentiel. Ce type de personne est ambitieux, adore les défis et veut surtout des résultats concrets. Il est direct, franc, aime garder le contrôle dans une discussion et peu tolérant vis-à-vis des sentiments des autres.
Comment convaincre une personne de profil dominant dans la vente ?
Ce profil a un style de management directif. Pour le convaincre au niveau de la vente, il faut un regard droit dans les yeux, une main ferme et un argumentaire basé sur l’essentiel. Pour convaincre un profil dominant, il faut surtout insister sur les résultats et lui laisser prendre une décision tout en lui proposant une alternative.
Forces et limites du profil rouge (dominant)
Les personnes de ce profil sont de véritables leaders. La personne de ce profil DISC a les qualités suivantes :
- résolution de problème ;
- prise de décisions difficiles ;
- voit le changement comme une opportunité ;
- n’a pas peur des confrontations ;
- aime les challenges ;
- reste concentrer sur ses missions et les résultats.
Les individus de ce profil ne présentent pas de limites majeures. Leurs limites sont celles ressenties par les autres. Ils sont perçus comme intimidants, impatients, insensibles, brutaux, distants et intolérants.
Connaître sa couleur DISC : le profil DISC influent (couleur jaune)
La personne du profil DISC influent est ingénieuse. Elle réussit à atteindre ses objectifs en persuadant les personnes de son environnement de travailler avec elle. Peu importe la situation, le jaune garde toujours le sourire. Les individus de ce type de profil sont charmants, exubérants, un peu narcissiques et détestent les conflits. Ils sont reconnaissables grâce à un style vestimentaire plus ou moins décontracté. Ils ont des comportements qui prouvent qu’ils sont vraiment des influenceurs.
Comment convaincre une personne de profil influent dans la vente ?
La clé pour convaincre les personnes du groupe jaune est de les laisser s’exprimer. Elles adorent parler d’elles. Donc vous devez rester amical, et si possible, sortez du cadre. Les personnes ayant les comportements de ce profil sont très créatives. Elles aiment le dernier cri, donc vous pouvez facilement leur vendre du rêve en tirant sur les émotions. Elles ont un style de management affectif. Afin de déterminer votre couleur, vous pouvez passer le test DISC grâce au modèle DISC.
Forces et limites du profil influent
L’individu de ce profil DISC est toujours disponible. La porte de sa maison et de son bureau est toujours ouverte. Il est convivial, motivant, original, félicite les autres et dégage une attitude positive. En ce qui concerne ses limites, il s’agit généralement de celles ressenties par les gens de son environnement. Le profil influent oublie vite les tâches, n’aboutit pas toujours aux projets, n’arrive pas au rendez-vous à l’heure et manque d’organisation.
Connaître sa couleur DISC : le profil DISC stable (couleur verte)
La personne du groupe stable est humanitaire. Elle parvient à ses objectifs en travaillant en équipe. Le stable est plutôt patient, réservé, calme et timide. Il est à l’écoute des autres, travaille en équipe et en milieu professionnel, préfère se référer à l’avis des autres.
Comment convaincre une personne de profil stable dans la vente ?
La clé pour convaincre un individu avec une personnalité stable est de gagner sa confiance. Alors dans la vente, il faut insister sur la fiabilité et la qualité du produit. Il a besoin de savoir que ce qu’on lui propose a déjà fait ses preuves et que c’est possible qu’il se réfère à d’autres clients. Dans le milieu de la vente, il est vraiment difficile de conclure un contrat très rapidement avec un vert. Le style managérial qui lui correspond est le management participatif.
Forces et limites de l’individu à personnalité stable
Bon en équipe, le stable dispose d’une bonne empathie vis-à-vis des autres. Il est méthodique et est à l’écoute des autres. Cependant, c’est quelqu’un d’indécis, manquant les opportunités qui n’aime pas trop les changements. Pour savoir si vous êtes de cette couleur, vous devez passer le test DISC.
Connaître sa couleur DISC : le profil DISC consciencieux (couleur bleue)
Comme tous les autres types de couleurs, pour savoir si vous êtes de ce profil DISC, il faut avant tout faire le test DISC proposé par la méthode DISC. L’individu du groupe consciencieux parvient à ses objectifs en travaillant dans un environnement respectueux des procédures et des règlements. Il ne raisonne que sur des faits et dispose d’une personnalité sérieuse et réservée.
Comment convaincre une personne de profil consciencieux dans la vente ?
Le consciencieux est un planificateur né. Il est en mode liste et pour le convaincre, il faut avoir un discours en mode liste. C’est-à-dire un argumentaire chiffré et bien détaillé avec plusieurs ressources qui soulignent les caractéristiques techniques.
Forces et limites des consciencieux
Le consciencieux est persévérant et suit les standards. Il est analytique, précis et sait prendre du recul. Pour le manager, il faut un style de management normatif. Toutefois, comme les autres couleurs de la méthode DISC, il a des limites. Perfectionniste, il est distant et reporte ses décisions. Il est connu pour son excès dans les détails.
[…] qui forment le mot DISC. En résumé, le test de personnalité DISC permet d’établir le profil comportemental et la couleur qui prédomine chez une personne. Les résultats issus du test seront utilisés pour rendre la […]
[…] surtout pour les managers d’équipe ainsi que les entrepreneurs. La méthode DISC, appelée aussi méthode des couleurs, est beaucoup utilisée dans la gestion de projet de divers domaines d’activité. Quelles sont […]