Accompagnez vos employés à satisfaire leurs besoins en leur donnant une assistance et une formation nécessaire. Établissez une relation de confiance et de respect avec votre équipe afin de leur donner une envie de se surpasser dans leur tâche. L’utilisation de la méthode DISC vous permet d’obtenir ce résultat. Cette méthode DISC consiste à adapter votre style de management suivant le profil de votre équipe. Pour disposer plus de renseignements sur cette méthode DISC, suivez l’article.
Comment connaître sa couleur DISC ?
La méthode DISC est une technique permettant d’évaluer le comportement humain. Cette méthode consiste à comprendre ses collaborateurs en quatre couleurs différentes suivant leurs types de comportements. Pour mieux connaître sa couleur, il est obligatoire d’effectuer un test DISC.
La couleur rouge : Profil DISC dominant
Le profil DISC dominant déborde d’énergie. La personne avec ce profil atteint ses objectifs grâce à des actions décisives. Elle est sûre de lui et aime les défis. Elle est ambitieuse et adore les résultats concrets. Cette personne est franche, directe, mais peu tolérante vis-à-vis des autres. Comme cette personne adopte un style de management directif, pour le convaincre, il faut insister sur les résultats.
La personne de ce profil est une vraie leader. Elle a les qualités pour résoudre des problèmes, prendre des décisions difficiles, et se concentrer sur ses missions. Elle accepte le changement.
La couleur jaune : Profil DISC influent
La personne avec le profil DISC influent est ingénieuse. Quelle que soit la situation, cette personne garde toujours le sourire. L’individu ayant ce profil influent déteste le conflit, il est charmant et narcissique. Il a un comportement qui prouve qu’il est vraiment un influenceur. Pour convaincre cette personne, il faut rester amical et la laisser s’exprimer. Ce profil DISC a un style de management affectif.
La personne qui a ce profil DISC est toujours disponible. Elle est conviviale, originale, motivante et libère une attitude positive. Par contre, ce profil DISC manque d’organisation et n’est pas ponctuel.
La couleur verte : profil DISC stable
La personne avec le profil DISC stable est humanitaire. Le stable est plutôt serviable, méthodique, calme et loyal. Ce profil DISC obtient des résultats grâce au travail d’équipe. Il est réservé, patient et timide. Pour convaincre la personne avec ce profil, il faut gagner sa confiance. Dans une affaire, il est difficile de conclure un contrat avec ce profil DISC.
Bon en équipe, la personne avec le profil stable possède une bonne empathie vis-à-vis de ses collaborateurs. Elle est à l’écoute des autres et est méthodique. Mais, elle n’aime pas le changement, c’est une personne indécise.
La couleur bleue : Profil DISC conforme
La personne ayant un profil DISC conforme aime la perfection, elle est prévoyante et se soucie de la qualité. Elle aime travailler dans un environnement qui respecte les règlements et les procédures. Ce profil dispose d’une personnalité réservée et sérieuse. Pour convaincre l’individu ayant ce profil DISC, il faut avoir un argument bien chiffré et bien détaillé, c’est un planificateur né. Il adopte une approche analytique. Perfectionniste, cette personne est distante, elle préfère le travail individuel.
Comment utiliser le DISC ?
La méthode DISC est utilisée par plusieurs entreprises au niveau mondial pour améliorer la cohésion au sein de l’équipe. Elle permet de se connaître et de découvrir la personne qui l’entoure afin d’adapter son comportement suivant sa personnalité et son style de communication. Au sein d’une entreprise, chaque individu partage le même objectif et le même projet. Mais comme chaque manager a sa propre vision, cela peut conduire à des incompréhensions. Donc, en connaissant les caractères de son interlocuteur, la communication et la productivité ainsi que l’esprit d’équipe seront plus efficaces.
La méthode DISC, et non le test DISC, consiste à évaluer le profil de chaque individu selon les quatre profils de personnalité : dominant, influent, stable et conforme. Chaque profil aura une différente manière de réagir face aux situations auxquelles il est confronté. Donc, il est possible d’adapter ses réactions suivant la situation rencontrée ainsi que la personnalité de l’autre personne.
Les dirigeants sont les premiers à être convaincus par cette méthode, car elle assure une répartition plus efficace des tâches entre les collaborateurs, suivant leurs contraintes et leurs natures. Avec l’utilisation de la méthode DISC, ils peuvent faire appel aux capacités de chaque personne pour obtenir une grande efficacité de travail d’équipe.
Comment manager avec le DISC ?
Sur le plan du management, la méthode DISC valorise la motivation d’une personne et donne un apport sur la fixation des objectifs. Cela est dû à l’amélioration de la communication dans une entreprise, qui est très importante dans le domaine du management. En effet, un leader qui propose son aide témoigne de la considération, responsabilise et encourage ses collaborateurs, diminue le risque de mésentente et de désengagement. L’objectif du leader c’est d’avoir des résultats positifs et d’être capable de garder ses équipes aussi longtemps. Un manager efficace comprend qu’il a besoin de ses collaborateurs pour avoir un résultat et que son pouvoir vient de sa capacité à influencer, à convaincre, à s’organiser et à valoriser son personnel.
Avec la méthode DISC, les dirigeants peuvent comprendre les styles comportementaux de chaque personne et en tirer un meilleur avantage. Cette méthode DISC permet d’adapter son style de management suivant le profil de chaque personne afin de donner une occasion pour optimiser la communication.
Quel est le meilleur profil DISC ?
Après avoir effectué un test DISC, il est possible d’avoir un profil principal et un autre profil secondaire. L’association de ces deux profils détermine votre style de leadership et compose votre personnalité DISC, comme le style comportemental Di.
Le profil DISC Di indique que le profil dominant est supérieur au profil l’influent. La personne ayant ce type de personnalité est considérée comme énergique, décisive et persuasive. Elle communique d’une façon rapide, aime motiver et diriger les autres à améliorer leurs résultats. Le style Di est très efficace sur la prise de décision rapide et la réalisation de ses objectifs ainsi qu’à la résistance sur l’influence des autres.
Comment vendre avec le DISC ?
Il existe une formation à la vente basée sur le modèle des couleurs de Marston. Cette formation à la vente et un outil de travail qui permet de mieux comprendre les besoins de son client. Si le commercial pour effectuer une analyse plus approfondie des forces et des faiblesses de ses clients. Transformer un prospect en acheteur et un travail essentiel dans la vente. C’est pour ça que nous avons développé une formation spécifique. Contactez-nous pour en savoir plus sur l’utilisation de l’outil DISC de Marston dans la vente.